راهکارهای ترغیب کاربران به خرید و افزایش فروش آنلاین

افزایش فروش آنلاین | DMC

راهکارهای ترغیب کاربران به خرید و افزایش فروش آنلاین

Want create site? Find Free WordPress Themes and plugins.

اگر در زمینه کسب و کارهای آنلاین و بازاریابی در این فضا تجربه داشته باشید، به طور حتم می‌دانید که تنها داشتن یک وبسایت با ظاهری مناسب و جذاب، کاربران را به خرید از محصولات یا سرویس های شما ترغیب نکرده و به افزایش فروش آنلاین منجر نخواهد شد.
ترغیب کردن کاربران به خرید کار پیچیده ای نیست. تنها باید ابعاد مختلف روانشناختی انسان را که اغلب به صورت خودکار و در سطح ناخودآگاه کار می کنند را شناخت و از آنها آگاهی پیدا کرد. در ادامه مطلب مواردی از راه های “ترغیب کاربر به خرید” آمده است که به شما در افزایش فروشتان کمک خواهد کرد.
نشان دهید دیگران چه کار می‌کنند
معمولا افراد کارهای دیگران را دنبال می‌کنند و در اکثر موارد همان را انجام می دهند. به ویژه اگر در انجام کاری نامطمئن باشند. این پدیده روانشناختی ” نفوذ اجتماعی” نامیده می شود. مردم در این حالت احساس قوت قلب کرده و تصمیم خود را بر اساس انتخاب و عملکرد دیگران می‌گیرند. زیرا تصور می‌کنند که دیگران دانش و اطلاعات بیشتر و بهتری نسبت به آنها دارند.
شما می توانید “نفوذ اجتماعی” در فضای آنلاین را از طریق نمایش موارد زیر در وبسایت‌تان بالا ببرید:

  • آیتم های پرطرفدار
  • پرفروش‌ترین ها
  • مشتری هایی که کالایی را خریداری کرده اند
  • نمایش نظرات کاربران

 

نمایش نظرات کاربران
نظرات کاربران می تواند تاثیر بسیاری بر روی تصمیم مردم بگذارد. امروزه گسترش کاربرد شبکه های اجتماعی و رشد web 2.0 آنها را به یک بخش ضروری در طراحی وبسایت تبدیل کرده است. به کاربران وبسایت خود اجازه دهید نظراتشان را بنویسند، همچنین امکان امتیازدهی به کالاها و خدمات را بر روی وبسایت‌تان فراهم کنید؛ این کار علاوه بر جلب اعتماد کاربران، باعث تولید محتوای رایگان توسط کاربران برای وبسایت شما می‌شود. کاربران آنلاین بیشتر تمایل دارند به چیزی که کاربرانی همانند خودشان می گویند اعتماد کنند تا به بازاریاب ها. نظردهی به ویژه در زمینه هایی مانند سفر و محصولات الکتریکی بسیار مهم و اثرگذار است.
مردم به طور کلی به دنبال نظرات دیگر کاربران هستند و اگر آنها را در وبسایت شما پیدا نکنند به سادگی سایت شما را ترک کرده و به سراغ وبسایت دیگری می‌روند. در دنیای دیجیتال مخفی کردن اطلاعات معنی ندارد؛ بنابراین باید نظرات کاربران را بر روی وبسایت خود به نمایش بگذارید.
همچنین از نظرات منفی کاربران وحشت نکنید. مردم می توانند به راحتی نظراتی که ویرایش می‌شوند را تشخیص دهند. به جای این کار سرعت عمل خود را در پاسخگویی و برطرف کردن مشکلات افزایش دهید.

 

نمایش کمیابی محصولات
تکنیک کمیابی (Scarcity) در بازاریابی به معنی ایجاد تقاضای یک محصول یا سرویس در مقیاس کمیاب در میان کاربران و تشویق آنها به خرید هرچه زودتر می‌باشد.
مردم چیزی را می خواهند که تصور می کنند نمی توانند آن را به دست بیاورند. روانشناسی اجتماعی معتقد است که حس از دست دادن قوی تر از حس به دست آوردن است.
شما می توانید کمیابی را با نمایش موارد زیر در وبسایت خود نشان دهید:

 

  • تنها برای یک هفته
  • موجودی تنها ۲ عدد
  • “این پیشنهاد تا ۲ روز و ۳ ساعت و ۳ دقیقه و ۱۷ ثانیه دیگر به پایان می رسد”

 

ترغیب کردن به وسیله عکس و ویدیو
استفاده از محتوای بصری شیوه ای تاثیرگذار است که باعث افزایش فروش کالاها می شود. به ویژه برای کالاهای گران قیمت. پس به کیفیت تصاویر محصولات خود اهمیت دهید.
تصاویر باید دارای ویژگی های زیر باشند:

 

  • از کیفیت بالایی برخوردار باشند
  • از زوایای مختلف محصول عکاسی شود
  • تصاویر قابلیت بزرگنمایی داشته باشند
  • مقیاس محصول را به درستی نمایش دهند

تماشای ویدیو نیز برای کاربران راحت‌تر از خواندن متن بوده و تجربه بهتری را برای آنها فراهم می‌کند. نمایش ویدیو را طوری تنظیم کنید تا کاربر به انتخاب خود آن را تماشا کند، نه اینکه به صورت خودکار ویدیو به نمایش درآید.

 

ترغیب در ساده ترین شکل به معنای اطلاعات دادن به کاربران در هنگامی که برای یک انتخاب درست به آن نیاز دارند می‌باشد؛ به طوری که باعث جلب اعتماد کاربران شده و از نگرانی آنها در مورد انتخاب خود بکاهد.

Did you find apk for android? You can find new Free Android Games and apps.

دیدگاه ها

دیدگاهی برای این نوشته موجود نیست !