tips-for-successful-digital-campaign-1

۹ نکته مهم برای موفقیت کمپین دیجیتال _ بخش اول

قصد جذب مخاطبان هدف با استفاده از کمپین دیجیتال را دارید، اما نمی‌دانید از کجا شروع کنید؟  این ۹ نکته از منظر محتوا و تدوین استراتژی برای ایجاد یک پایه قوی به شما کمک خواهد کرد.

 

۱. اهمیت پرسونا در کمپین دیجیتال

به خصوصیات گروهی از مخاطبان هدف، پرسونا می‌گویند. ساخت پرسونا به زمان احتیاج دارد و به راحتی هم می‌تواند روی شکست یا موفقیت کمپین دیجیتال اثرگذار باشد. پس قبل از شروع کمپین باید مخاطبان هدف را شناسایی و پرسونا را با تمام جزییات مشخص کنید. برای این منظور از نکات زیر استفاده کنید:

  • با متخصصان این زمینه مصاحبه کنید. مصاحبه با افرادی مانند تیم فروش، بازاریابان ارشد و اشخاصی که در ارتباط با مشتری هستند؛ به شناخت بهتر مشتریان کمک می‌کند.
  • با طیف وسیعی از مشتریان متفاوت مصاحبه کنید؛ یا از طریق پرسش‌نامه آنلاین (نظر بازار) اطلاعات لازم را به دست آورید. دستیابی به اطلاعاتی درباره شغل، سن، درآمد، نیازها، چالش‌ها و اهداف آن‌ها کاربردی هستند.

 

۲. تحلیل رقبا قبل از اجرای کمپین دیجیتال

شما نمی‌توانید فعالیت رقبا در دنیای آنلاین را نادیده بگیرید. هر چه بیشتر آن‌ها را بشناسید احتمال موفقیت کمپین دیجیتال بیشتر است. برای این منظور می‌توانید از نکات زیر استفاده کنید:

  • ۵ تا ۷ رقیب را فهرست کنید.
  • میزان رتبه‌بندی و ترافیک وبسایت خود و رقبا را بررسی کنید. برای این منظورمی‌توانید از Similarweb استفاده کنید.
  • کلمه‌های کلیدی کسب‌و‌کارتان را سرچ کنید و ببینید کدام یک از رقیبان در نتایج جستجو بالاتر از شما هستند.
  • شبکه‌های اجتماعی استفاده شده توسط رقبا را لیست کنید. این شبکه‌های اجتماعی معمولا در ابتدا یا انتهای وبسایت آن‌ها مشخص هستند.
  • تعداد فالوور آن‌ها در هر یک از این شبکه‌های اجتماعی چقدر است؟ چه محتواهایی پست کرده‌اند؟ لحنشان چگونه است؟ میزان تعامل مخاطب با محتوا‌ها چقدر است؟
  • بلاگ‌ها و منابع وبسایت‌شان را چک کنید تا ببینید درباره چه موضوعاتی می‌نویسند و هر چند وقت یکبار بلاگ خود را به روز می‌کنند.
  • بررسی کنید در کدام یک از موضوعات قوی عمل می‌کنند و در کدام‌ها ضعیف هستند؟ و  همینطور ببینید مخاطبان چقدر با وبلاگ آن‌ها ارتباط برقرار می‌کنند.

 

۳. لحن و پیام کمپین دیجیتال

در یک کمپین دیجیتال، علاوه بر شناخت پرسونا و رقبا، پیدا کردن راهی برای برقراری ارتباط با مخاطبان هدف مهم است. اینکه بتوانید خود را بهتر و متفاوت از رقبا معرفی کنید لازم است. بنابراین تحقیق کنید چطور می‌توان با محتوای بهتر مخاطبان هدف را تحت تاثیر قرار داد. چون از این طریق می‌توان ترافیک جذب شده را تبدیل به مشتریان بالقوه کرد. برای این کار اول به سوالات زیر پاسخ دهید:

  • هدف شما چه کاربران یا شرکت‌هایی هستند؟
  • افراد تصمیم گیرنده در این گروه یا شرکت‌ها چه کسانی هستند؟
  • نیازها و چالش‌های اصلی این پرسونا چیست؟ از این فرصت برای کمک به آن‌ها و ارائه راه‌حل استفاده کنید.
  • راه حل شما چه منفعتی برای پرسونای مورد نظر دارد؟
  • راه حل شما چه تمایزی نسبت به رقیبان دارد؟

 

۴. کلمات کلیدی هدفمند در کمپین دیجیتال

بهینه‌سازی موتور جستجو، نیازمند به تدوبن استراتژی برای بازاریابی درونگرا (Inbound marketing) و تولید محتوا است. به علاوه هر چه بیشتر درباره کلمات کلیدی تحقیق کنید سریعتر می‌توانید رتبه‌بندی موتور جستجو و ترافیک خود را افزایش دهید و کمپین دیجیتال موفق‌تری خواهید داشت. برای این منظور به نکات زیر توجه داشته‌باشید.

  • خودتان را به جای مشتری بگذارید. ببینید آن‌ها ممکن است دنبال چه چیزی باشند و از چه کلماتی برای جستجو استفاده کنند. بعد ۵ کلمه کلیدی که احتمال استفاده آن بالاست را یادداشت کنید.
  • از “Google Adwords” برای تحقیقات استفاده کنید. همینطور از کلمه‌های کلیدی در لیست بالا استفاده کنید تا کلمه‌های کلیدی مرتبط با آن‌ها را پیدا کنید. (می‌توانید از کلمه‌های پیشنهادی گوگل در انتهای صفحه جستجو استفاده کنید.)  بعد متوسط جستجوهای سرچ شده کلمات و رقابت بین کلمه‌های کلیدی را بررسی کنید مثلا بینید هر کلمه کلیدی چند بار سرچ شده و نتایج جستجو برای یک کلمه کلیدی چقدر است؟

 

در این مقاله با ۴ نکته مهم برای موفقیت یک کمپین دیجیتال آشنا شدیم. در مقاله بعدی با ۵ نکته دیگر شامل “تجزیه و تحلیل محتوا و استراتژی آن”، “استراتژی مدیریت مشتریان بالقوه”، “استراتژی ایمیل”، “استراتژی شبکه‌های اجتماعی” و ” استراتژی بلاگ” آشنا خواهید شد.

 

نظری ثبت نشده

برای این نوشته نظری بگذارید

021-22605309