lead-generation-campaign tips

نکاتی برای راه اندازی کمپین تولید لید (Lead Generation)

در مطلب پیشین با عنوان “تعریف لید و تولید لید در بازاریابی دیجیتال” به تعریف مفاهیم مهمی مانند لید، تولید لید و اهمیت آن در بازاریابی دیجیتال پرداختیم. از آنجایی که شناسایی و ایجاد لید از مراحل مهم فروش و بازاریابی درونگرا محسوب می‌شود در این مقاله به معرفی ۴ نکته مهم برای راه اندازی کمپین تولید لید می‌پردازیم. در نظر داشته باشید که روند کمپین بسته به اهداف، مخاطبان هدف و رسانه‌ای که استفاده می‌کنید متفاوت خواهد بود:

 

۱. اهداف کمپین تولید لید را مشخص کنید

هدف شما افزایش لید یا افزایش درآمد به ازای هر لید هم که باشد برای تعیین اهداف کمپین بهتر است به سوال‌های زیر پاسخ دهید:

  • مخاطبان هدف چه کسانی هستند؟
  • از چه طریق می‌توان به آن‌ها دسترسی پیدا کرد؟
  • از مخاطبان هدف چه چیزی را انتظار دارید؟
  • چگونه این لیدها را دسته‌بندی می‌کنید؟
  • چگونه ارتباط با لیدها را حفظ می‌کنید؟
  • از چه دکمه فراخوانی (CTA) استفاده می‌کنید؟

دکمه فراخوان (Call to action)، تصویر، دکمه یا پیامی است که کاربر را به انجام عمل و کنشی ترغیب می‌کند. در تصویر زیر چند نمونه دکمه فراخوان را مشاهده می‌کنید:

 

example of call to action button for lead generation

 

۲مخاطبان کمپین تولید لید را ارزیابی و انتخاب کنید

مخاطبان شما ممکن است افرادی باشند که از قبل اطلاعاتشان را دارید یا افراد جدیدی باشند که قصد دارید در کمپین تولید لید روی آنها تمرکز کنید. در هر صورت، هر دو گروه باید به خوبی شناسایی شوند و نیازها و مشکلاتشان بررسی شود تا با محتوای کاربردی به آن‌ها پاسخ دهید.

درباره گروه اول از طریق اطلاعات جمع آوری شده به وسیله نرم افزارهای بازاریابی خودکار (Marketing Automation Software) مانند HubSpot Marketing Automation و  Act-On  و … رفتار کاربران ردیابی و لیدهای شایسته انتخاب می‌شوند تا ارتباط با آن‌ها حفظ شود و ادامه پیدا کند.

در رابطه با گروه دوم با بررسی مخاطبان هدف و مطالعه رفتار آن‌ها از این نظر این که چه مشکلاتی دارند یا چه سوال‌هایی دارند که باید پاسخ داده شود و نیازهایشان چیست، می‌توانید آن‌ها را شناسایی کنید.

 

۳. رسانه‌ها‌ی دیجیتال برای ایجاد لید را مشخص کنید

وبسایت، بلاگ، شبکه‌های اجتماعی و صفحات فرود می‌توانند به عنوان رسانه شما برای تولید لید انتخاب شوند. رسانه باید بسته به نوع مخاطبان هدف و نیاز آنها انتخاب شود. برای مثال اگر شما فروشنده محصولات مراقبت از پوست هستید می‌توانید محتوای کاربردی برای مراقبت از پوست تولید کنید. اما این محتوا باید در کجا قرار گیرد تا منجر به ایجاد لید شود؟ بدون شک در رسانه‌هایی که مرتبط با موضوعات سلامتی و زیبایی هستند.

 

۴. برای ایجاد لید به بازدیدکننده‌ها پیشنهادات ارزشمند ارائه کنید

برای شناسایی لیدهای واجد شرایط، باید پیشنهاداتی به این افراد ارائه شود. این پیشنهادات می‌توانند شامل دانلود رایگان یک دستورالعمل، ثبت نام رایگان در یک وبینار و هر گزینه ارزشمند دیگری باشند. وقتی افراد مورد نظر برای استفاده از پیشنهادات شما علاقه نشان دهند، اطلاعات آنها در ازای دریافت پیشنهادات ضبط می‌شود و به لیدهای شما تبدیل می‌شوند. بعد در طول کمپین تولید لید، اطلاعاتی جهت معرفی برند، محصولات /خدمات و آگاه‌کردن لیدها فرستاده می‌شود و این روند ادامه می‌یابد تا در نهایت لیدها تبدیل به مشتری شوند.

با توجه به مطالب ذکر شده برای اجرای یک کمپین تولید لید، مطمئن شوید مخاطبان شما به طور واضح تعریف شده‌اند، کانال‌های تبلیغاتی متعدد برای ضبط و هدایت لیدها مشخص شده‌اند و پیشنهادات قانع کننده برای ارائه کردن دارید.

برچسب ها :
,
نظری ثبت نشده

برای این نوشته نظری بگذارید

021-22605309