۵-creative-ideas-for-increasing-lead-generation

۵ ایده خلاقانه برای افزایش لید

در مقاله تولید لید و راه اندازی کمپین تولید لید در رابطه با مفاهیم کاربردی و اهمیت آن صحبت شد. همانطور که گفته شد، لید همان مشتری بالقوه است که احتمال تبدیل شدن به مشتری را دارد، پس افزایش لید از دغدغه‌های هر کسب و کار به ویژه کسب‌و‌کار آنلاین است. به همین منظور، در این مطلب به معرفی ۵ روش برای افزایش لید همراه با مثال‌هایی از برندها می‌پردازیم:

 

۱. ساخت ویدیو برای حل مشکلات مشتریان بالقوه یا لید (lead)

ویدیوهای ساده و قابل فهم که درعین حل کردن مشکلات مشتریان بالقوه، سرگرم کننده هم باشند منجر به افزایش لید می‌شوند. “Wistia” یک پلتفرم برای آپلود ویدیو است که اطلاعات تحلیلی ویدیوها را هم برای کاربرانش فراهم می‌کند. به همین منظور این برند، مجموعه‌ای از ویدیوهای آموزشی برای تولید ویدیو فراهم کرده و همه آن‌ها را در وبسایت خود قرار داده‌است. برای مثال یک نمونه از ویدیوهای ویستیا درباره چگونگی فیلمبرداری با آیفون است:

creative-Lead-generation-ideas. videos

پس ویستیا برای افزایش لید، ویدیوهایی آموزشی تولید می‌کند و در ازای دریافت ایمیل، آن ها را در دسترس مشتریان بالقوه قرار می‌دهد تا مشتریان بالقوه برای یادگرفتن بیشتر به سایت برگردند و در نهایت یک اکانت از آنها بخرند.

 

۲. تولید Spreadsheet و Worksheet‌های کاربردی برای افزایش لید یا مشتریان بالقوه (lead)

هر کسب وکاری به منابع و فرم‌هایی نیاز دارد که روند انجام کار را تسهیل کند، پس تولید این فرم‌ها، منابع و ارائه آن‌ها به بازدید‌کنندگان وبسایت در ازای دریافت اطلاعات تماسشان می‌تواند تعداد لید را افزایش دهد:

 

  • گردآوری اطلاعات از منابع مختلف:

برای مثال شرکت “هینز” مجموعه ای از اطلاعات کسب‌و‌کارها در حوزه‌های مختلف را جمع‌آوری می‌کند و در ازای دریافت ایمیل، نام و نام خانوادگی افراد، اسم شرکت و موقعیت شغلیشان، این فایل را در اختیار آن‌ها قرار می‌دهد. بنابراین “هینز” با آسان کردن دسترسی به اطلاعات کاربردی، لید های خود را افزایش می‎دهد.

lead-generation. spreadsheet

creative lead-generataion.spreadsheet

 

  • تولید فرم‌های کاربردی برای ذخیره اطلاعات تخصصی:

برای مثال شرکت “GoDaddy”، در زمینه فروش Domain و طراحی وبسایت فعالیت می‌کند و فرم‌هایی مرتبط با حیطه کاری‌اش (مانند فرم جمع آوری و بازبینی اطلاعات وبسایت) فراهم کرده. این شرکت اطلاعات کاربردی و علت استفاده فرم را بیان می‌کند و در انتهای مطلب، لینک دانلود فرم را قرار می‌دهد. حتی اسلایدهایی از فرم و اطلاعات تکمیلی هم در همان صفحه می‌گذارد تا از این طریق لیدها را افزایش دهد.

 

lead-generation. worksheet

creative-lead-generation-worksheet2

 

  • افزایش لید از طریق ایجاد ابزارهای مفید

تعریف کردن از ابزارهایی که شرکت شما تولید می‌کند آسان است اما وقتی سایر ابزارهای مفید را پیدا کنید و به اشتراک بگذارید، نشان می‌دهد که موفقیت مخاطبان را در اولویت قرار داده‌اید. از این طریق، هم لید افزایش می‌یابد و هم، وجه مثبتی از برند نشان داده‌اید. برای مثال Content Marketing Institute پلتفرمی برای ارائه توصیه‌هایی درباره بازاریابی محتوا است که فهرستی از دستورالعمل و ابزارهای مختلف برای مخاطبان تهیه کرده است. از آن جایی که این فرم حاوی اطلاعات کاربردی است احتمال اینکه مخاطبان برای اطلاعات کاربردی بیشتر به وبسایت رجوع کنند و در آینده عضو شوند زیاد است.

lead-generation,tools

 

۳. تولید ایده‌ها و مثالهای کاربردی برای افزایش لید

فراهم کردن مثال‌های کاربردی برای مخاطبان جهت یادگیری مطالب جدید به شدت ارزشمند است. برای مثال Whowhatwear یک وبسایت آنلاین فروش لباس است که مثال هایی برای ست کردن لباس فراهم کرده است یا Kapost سالانه لیستی از۵۰ مثال بازاریابی محتوا را به عنوان منبع الهام بازدیدکنندگان تولید می‌کند و برای ارائه اطلاعات بیشتر از کاربران می‌خواهد تا ثبت نام کنند.

 

۴. افزایش لید از طریق فراهم کردن جواب‌های کلیدی برای سوالات خاص

ممکن است پاسخ سوالات بسیاری در اینترنت در دسترس باشند اما چند درصد از این پاسخ‌ها واقعا عالی هستند؟ پس نوشتن یک مقاله مرحله به مرحله و دقیق برای پاسخگویی به سوالات خاص، یک فرصت عالی برای افزایش لید است. بهترین مثال برای این روش  Tryinteract  است. این برند برای ساخت مسابقه‌های کوچک (Quizzes)، یک مقاله حاوی راهنمای مرحله به مرحله همراه با عکس، تولید کرده و یاد داده‌است که چطور به وسیله مسابقه، ایمیل‌های جذاب‌تری برای مخاطبان تولید کنیم.

 

creative lead-generatin- email

 

۵. با هدیه دادن لیدها را افزایش دهید

دادن هدیه یکی از موفق‌ترین راه‌های تولید لید است اما اگر درست انجام نشود منجر به تولید لیدهای بی‌کیفیت می‌شود. راه حل چیست؟ مطمئن شوید آنچه هدیه می‌دهید همانی است که مخاطبان هدف شما می‌خواهند، برای مثال ewebdesign یک شرکت طراحی وب است که نرم‌افزاری کاربردی برای بهینه سازی تولید لید برای مخاطبانش تولید کرده. این برند به ازای دریافت ایمیل افراد، با انجام قرعه‌کشی هدیه هایی را به برندگان ارائه می‌دهد و این گونه لیدها را افزایش می‌دهد. از مزایای این روش این است که افراد حتی اگر هدیه ای برنده نشوند به امید بردن هدیه بعدی همچنان به تعامل با برند ادامه می‌دهند.

 

lead-generation-quizzes

آیا تا به حال از این روش‌ها برای تولید لید استفاده کرده‎اید؟ نتیجه را با ما به اشتراک بگذارید.

برچسب ها :
,
نظری ثبت نشده

برای این نوشته نظری بگذارید

021-22605309